连环假设可以用于案件分析,也可以用于审讯。在对一些嫌疑人进行审讯时,FBI会不给对方说话的机会,在对方开口前将假设出的整个案情全部说出。这样一来既可以营造一种强势的感觉,也可以根据嫌疑人的反应和表情推测出假设是否正确。
连环假设的特点之一是快速连贯,每一句话都非常有力度,不容反驳。即使假设的内容并没有经过证实,语气也要非常坚定,不能带有一丝犹豫。从某种意义上讲,用连环假设进行审问有机率诈出对方的真实意图和想法。事实证明,当一个人将自己推测出的事情用极为肯定的语气连贯地说出时,的确能够起到震慑对方的作用。当我们根据推测说出一个人的内心活动时,即使假设是真的,如果我们说的时候没有底气,带有犹豫,对方也一定会轻松地否认,对我们说“那只是你的猜测而已”;如果我们说的时候语气坚定,自信从容,对方就会感到非常震惊,反问“你怎么知道的”。