大家也许会有这样的感慨：有的人第一次见面，虽然没有什么不良表现，可感觉就是不好，不想和他多说话，更不想和他继续交往下去；而有的人则是一见如故，不仅聊得很开心，甚至还把对方当做值得信任的人。这其实就是人们常说的第一印象在实际生活中所起的作用。
美国心理学家洛钦斯设计了四篇不同的短文，分别描写一位名叫杰姆的人。第一篇文章整篇都把杰姆描述成一个开朗而友好的人；第二篇文章前半段把杰姆描述得开朗友好，后半段则描述得孤僻而不友好；第三篇与第二篇相反，前半段说杰姆孤僻不友好，后半段却说他开朗友好；第四篇文章全篇将杰姆描述得孤僻而不友好。洛钦斯请四个组的被试者分别读这四篇文章，然后在一个量表上评估杰姆的为人到底友好不友好。结果表明，篇幅的前后是至关重要的，开朗友好在先，评估为友好者为78%，在后，则降至18%，首因效应极为明显。
可见，良好的形象会带给别人一个良好的印象，尤其是第一次见面。第一印象只有一次机会，没有第二次，所以每个人都要研究你将会给人什么样的印象、给人什么样的感受。你希望别人第一眼看到你以后有什么感觉？你希望别人在跟其他人在一起的时候，会如何谈到你？把这些仔细规划好之后，你才能留给别人一个良好的第一印象。
