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……我想你需要将几件事铭记在心：即使是1美分，你也不能对它有轻视的态度。你要将它当成一颗种子，播种后并辛勤地耕耘。到了第二年这1美分就变成了2美元，我相信你懂得这个积少成多的道理。当然，要等到它成长至10万美元，甚至200万美元，还有漫长而崎岖的道路要走。
亲爱的小约翰：
我一向很少批评你，也不曾在哪些方面限制过你，因为我不想把你束缚在我的模式之下。但是，最近发生的一些事让我颇为担心，我觉得有必要给你写这封信，就金钱方面的问题跟你交流一下。
两三张清单是这件事的起因。你那一笔巨额招待费，像是花在了招待王公贵族上，然而在我印象中，我们似乎没有这样的客户。这让我深感疑惑，是客人要求你这么隆重地招待他们，还是你自己染上了奢靡浪费的恶习？在顾客或是朋友们的眼里，你是一个出手大方的人。适度的大方是非常合理的，我并不认为这有何不妥。但是，太过浪费，就有故意摆阔的意味，我不认为这是一件好事。
金钱有两种用途：一是用来投资，赚取利润；一是用于享受生活。我最担心的事情就是：你不知道钱的正确用途，以为出手大方就能博得他人的好感。你一定知道第一印象的重要性。去豪华饭店招待新客户固然体面，但却不一定能给客户留下好印象。对于这一点，你是否认真考虑过呢？事实上，客户已经亲自参观了我们公司，也接受了100美元的用餐招待。他们作何选择，心中早已决定，你实在没必要为此掏空自己的钱包（实际上也是我的钱包）。你要做的就是充满自信地和他们谈生意。

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