表妹陷入了沉思。
我接着说:“为了证明自己是个聪明的、能做成事情的人,这是目标,实现这个目标有很多很多的方法,不只考研这一条路,是吧?”(不要直接说出自己的建议,这样她会感觉她接受了你的游说,进而会觉得你在强迫她接受一个安排,要让她明白,所有的路是自己选择的,将来她就不会后悔。)
不到一个星期,表妹就收拾了东西,回到老家开始踏踏实实地找工作了。
有时候说服一个人并不难,就看你的态度是“转折式”还是“承接式”,如果你全盘否定一个人的思想,即使你再正确,他也会排斥,但是如果你能够认可其中的合理性,再诱导他往正确的方向走,一切就会顺理成章。
层层递进,了解对方
沟通不同于演讲,沟通更像打乒乓球。
我们希望的沟通步骤是大家一起聊一个话题,比如聊自己的梦想,每个人谈到了各自的梦想。你有梦想,当然我也有,双方都有话要说,你先说一两句,我再说一两句,然后你再说……虽然双方都想要多说一些,但是出于礼貌和尊重,谁也都没有独自占用整个对话时间。这就是一个愉快的打乒乓球的过程,问一句,回答一句,然后再问再答。整个说话的节奏非常好。